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渠道下沉，社區推廣，酒店床墊新戰略釋放新信號！
2020-03-16
疫情之后，各大酒店床墊企業將面臨新的競爭格局，營銷方式、產品整合、渠道調整……都在發生改變。到底如何變？看看酒店床墊的戰略規劃釋放出什么信號？
擴大社區推廣
“每年年底有小經銷商退出。疫情下小品牌或許能抗住，但中小品牌的經銷商的經營可能有壓力、會流失，導致中小企業需要重新招商，這一環節需要花費較長時間，訂單或許會加速向頭部企業傾斜。”
疫情期間，企業創新性地推出了“無接觸測量”的線上測量服務以及“無接觸確圖”的線上確圖服務，把服務的工作搶在前面做。“無接觸測量”和“無接觸確圖”追求的是保持與意向客戶之間的互動，穩固客戶，待疫情結束后快速成單。
最重要的營銷戰略規劃：將狠抓新渠道和老渠道的持續增長。
新渠道方面沿用去年的策略，將大型整裝公司發展成新的經銷商，電商方面繼續加大投入，工程渠道方面都會有項目落地；
要繼續招商、下沉、加密網點，加速優化不合格的經銷商，并且全年都會按照指標更換和優化；
加大社區推廣，縮短了和客戶交流的路徑。鼓勵經銷商和當地的小型公司合作，我們有專門的產品、價格體系，跟零售沒有直接的競爭，是分別的產品、渠道，今年的合作對家裝公司會更有吸引力，對他們毛利空間也是足夠的。
對于目前很火的線上業務板塊，線上客戶的轉化率是核心，客戶的轉化主要與兩個指標有關：價格和服務。公司加大了設計服務方面的培訓和考核，這個環節更具備競爭力。這次重大戰略升級，從某種意義上來說，是核心價值的回歸，那么這次的戰略調整究竟好不好？還需要時間來檢驗。
